長野市でマーケティングにコンサルティングができる経営コンサルタント 長野県下でマーケティングコンサルティングができるのは、長野市の認定経営革新支援機関である経営コンサルティングATFです。他にないので１番となります。ニッチな業務ですが、マーケティングを褐葉した経営理念の作成やWeb系のマーケティングコンサルティングで業績拡大が得意な経営コンサルテイングです。長野市内でも大手のクライアントが抱えております。しかし、従業員１０名程度の小さな会社や工務店などコンサルティングをご用命の方は。是非、お気軽にお問い合わせください。

年末・正月休みを利用して、この春出版予定の「小さな会社のマーケティング」というタイトルの原稿を書いていました。マーケティングを追求すると企業経営で人材育成と並ぶほど重要なのがマーケティングであることを確信します。何故ならば、企業と顧客の関係しかなく、顧客が企業の商品や企業の価値を感じなければ、その存在はありません。そして、人材教育や設備などの資産は、すべて顧客を喜ばせることに注がれなければいけません。ですから、マーケティング、顧客を見る作業がとても大切なことを2018年も布教活動のように長野市を中心とした全国で経営コンサルタントして、セミナーや講演を行って参りたいと思います。 また、今年はコンサルタントして、MA（マーケティングオートメーション）の活用のサポートや業績アップのためのビジョンづくりなどを中心になるでしょう。

マーケティングに無知な間違ったブランディングの教えにご用心 経営コンサルタントとして苦言を呈したい。ウェブ制作会社などが、ブランディングを勧める。業績向上にコミットしないで、間違ったブランディングの考え方をしてはいけない。もちろん、社員２０名程度以上の銀行預金が借入金よりある会社なら問題。まず、その域に達するまで、日本の企業の８０％程度はキャッシュフローの改善を図らなければならない。 いざという時の内部留保を ブランディングとは、日々の営業活動により、積み上げられていくものである。そのものにお金を掛けて行うよりも、まずキャッシュフローの改善が必要ではないか？そして、その改善方法とは、３つあります。 1.資本金を注入する 2.借り入れを越す 3.利益高・売上高を上げる 稼ぐ力がキャッシュフローを改善する 利益率の高めるか、売上効率を高め現金を貯める。そのためには、マーケティング戦略を行う必要があります。 業績拡大が経営者の最大の役割で、それは、イノベーションとなる。サービス業のイノベーションは、常に新しい顧客の想像にあります。顧客の思考の変化をいち早く捉え、新しい顧客を創造することです。マーケティングとは、顧客見る。もしくは、顧客の視点になるということです。どのように売上を上げるかではなく、どのように顧客に喜んでもらうかを考えなければなりません。そして、企業はｍすべて現金（キャッシュ）により成り立っているのです。給与・返済は、現金により行われます。

経営のもっとも重要な事項は？ 経営を英語にするとマネージメント。ドラッカーは、マネージメントは人間重視と教えている。その人間は、社員・経営者のことだろうか？　もちろん、社員に目的達成のために成長をさせ、一つの方向に向けるのは当然必要である。ただ、ドラッカーを学んでいると少し違うようだ。全社員がマーケターである必要性を言っている。つまり、マーケティング重視となる。このマーケティングは、ユーザーの視点で行動するということです。つまり、まとめると全社員がユーザーの視点に立って行動をするシステムを作ることになります。 そもそも企業は、顧客との関係で成り立っています。その関係を多くの経営者は、もう一度確認する必要があると私は考えています。 企業と顧客の関係 企業と顧客の関係だけで成立しているのがビジネスです。売手と買手の関係をもう一度確認にする必要があります。そもそもどんな価値で現在の顧客は、自社で商品・サービス・製品を購入しているのか？顧客は、どんな問題を抱えて、自社の商品に何の変化を求めているのか？すべて、真のマーケティングを学ぶことで理解できます。

私の経営コンサルタント論 私は、経営コンサルタントとして、マーケティングが経営のいちばん大切なことだと考えます。その経営とは、英語にすると management（マネージメント）となります。マネージメントとは、人間を中心に行います。そして、お金を動かしました。その動かし方もマネージメントになります。そして、経営構造には、企業と顧客の関係しかありません。であるから、マーケティング（顧客視点で考える）が企業経営には最も重要になります。そして、全社員がマーケティングを行う必要があります。言い換えれば、全社員に「お客様の視点に立つ」ことを身に着けさせるのが経営者の仕事になります。 経営コンサルタントは、哲学と手法を伝授する 上記のマーケティングは、哲学のようなものです。経営コンサルティングでは、あまり必要とされない内容かもしれません。業績を拡大するには、「お客様が喜んでくる」「お客様が自社に価値を見出してくれる」ことにフォーカスする必要があります。そして、その手法にはいろいろな方法があります。しかし、手法だけを教えても、哲学的な部分が浸透していないと行動的な部分だけでは成果は得られません。 経営コンサルタント、人材の成長と変化 経営コンサルタントとして、人材育成や人材の成長を施すには、社員の変化を導く作業が必要だと考えます。まず、第一に経営者自身が変化をすることです。つぎに、変化の機会を社員に常に与えることです。言い換えれば、経営者は、常に顧客に何かを与えることを考え続け実行します。それと同様に社員にも変化の機会。つまり何かに挑戦してもらうチャンスを常に与える必要があるということです。 経営コンサルタントが与えるのも経営の哲学 経営コンサルタントが一時的に利益や継続的な仕組みの変化による業績拡大を支援する仕事である面、一方では、経営の哲学的なもの軽絵者に持ってもらうための作業が必要になります。それは、まず、常に与える仕事が経営者の基本的な差ごとであることを理解して貰う必要もあるのです。

社内セミナーを終えて、2017年の経営セミナーは終了しました。来年さらに10年ビジョンに関するマーケティングの必要性をアピールできるセミナーを行いたいと思います。業績UPを実現させたかったら、10年先のビジョンをしっかりと作って、中期3カ年計画を立案して欲しいと思います。そこに必要なのは、顧客を見据えたマーケティングと新し顧客を創造するイノベーションです。そして、社員教育となります。この3つのバランスがいい会社を作る要素ではないでしょうか？経営コンサルタントとして、長野市活動する1年目の年末が終わろうとしています。そろそろ来年の軽コンサルティング活動の方向性を極めなければなりません。 多くの企業が10年先の自社のイメージが確立していません。ワクワクドキドキする10年先の自社の姿をイメージしてみませんか？ただ夢を書くのではなく。どんな資産を形成しているのか？そして、その10年ビジョンを達成するために3年間で行うとこと、今年度で行うことを極めましょう。そして、そこには顧客の新しい変化を見つめること、発見することが重要になります。

ビジョン・理念・マーケティングを長野の経営者に学んでもらいたい！ 異業種交流や様々な勉強会でビジョン・理念までを学ぶセミナーや勉強会はあるのですが、ドラッカー博士の「企業は顧客創造」そのための企業の２つ構造は、マーケティングとイノベーション」というように、私は、「顧客を見」を中心とした「ビジョン・理念・マーケティング」や使命についての軽絵セミナーをこれからもおこなっち来ます。昨日、信州経営パートナーズ協会でセミナーを行いました。そして、今週、社内セミナーで2017年のセミナーは終わります。 ビジョン・理念・マーケティングから経営マネージメントまで 経営は人。企業は人づくりが大切です。しかし、その企業の人材がマーケティングを行わなければなりません。つまり、お客様視点で仕事をするということです。そして、綺語マーメージメント目的は、経営者と社員が同じ目ベクトルで目標に向かうことです。そのために必要なのが、ビジョン・理念・マーケティンなのです。 来年は、ビジョン・理念・マーケティングのセミナーをさらに強化して、長野の方々にお伝えしたいと考えております。

経営コンサルタントは、経営学を学び・最新の質の高い情報を収集したインプットします。そして、それを経営者の問題解決や向かう方向性に向けた最適な道筋や知識をアウトプットとなるナビゲーションを行います。ドラッカーは、マネージメントは人間の尊厳と言っています。弊社の経営コンサルティングは社員のモチベーションの向上と人材育成の視点から「経営改革」を支援します。そして、その経営改革を成功に導くために提唱するコンサルティング手法をご提案いたします。しかし、忘れてはいけないのは企業は、顧客との関係で成立していることです。そこには、地域社会との関係もあります。すなわち人間の尊厳を重視する経営では、社員をひとまとめに社員としてではなく、個々の人生というドラマの主人公という視点で経営が行われる必要性があります。そして、そこには、顧客様視点で考えるマーケティングとイノベーション（経営革新）が重要になります。 私たちは、社会をより良くする「良い会社」・「日本一に向けて成長を目指す企業」を経営コンサルティングとして、マーケティングを重視した経営コンサルティングを行います。

ウェブサイトコンテンツづくり ウェブサイトは、通常の経営コンサルティングでは、多くのアドバイスができない。しかし、この時代、ウェブは経営に強く関わってくる。また。「良い会社」は、ウェブでもその優位に立っていることが多い。 以下の質問に沿って、考えてみましょう。以下の3項目は、多くの企業が陥っている販売についての間違ったアプローチです。 1.あなたの会社の商品力・技術力などを顧客は理解できるのでしょうか？ 2.あなたの会社の他者と比べて優位点（強み）はどんなことでしょうか？ 3.その優位点は、顧客が購入してからでないと証明できない項目ですか？ 1.あなたの会社の商品力・技術力などを顧客は理解できるのでしょうか？ 多くの見込み客が、あなたの考えるあなたの商品の優れた点を理解できるでしょうか？それらを説明しても見込み客は、「面倒くさい」「難しい」「ホントかな？」などと感じないでしょうか？顧客は、何かを購入した時に、その後の自己の変化を期待して、購買行動を起こします。あなたのアプローチにより顧客が見出す価値があります。 2. あなたの会社の他者と比べて優位点（強み）はどんなことでしょうか？ 絶対的な技術力の差があるのであれば、問題はありません。特に製造業などは、専門的なコンテツに価値を感じるでしょう。しかし、競合他社との差別化できれば問題ありません。そうでない商品や製品を扱っている企業では、早々差別化はできません。であるならば、販売方法の差別化を検討する必要があります。そして、清潔度・親切度・おもてなし度・デザインなどなどの部門で他者より優位なウェブサイトコンテンツを作成することをオススメします。 3.その優位点は、顧客が購入してからでないと証明できない項目ですか？ つまり、購入しなければわからない点だけを追求するより、顧客の購入前にフォーカスした、サービスを高められるコンテンツや実績などをアピールする必要があります。また、お客様の声などのコンテンツをウェブサイトに掲載する必要があります。 これらの内容はウェブマーケテインングというよりも基本的なマーケティングだとお考えください。

デジタルマーケティングの時代から見えてくる顧客の抱える問題 ビジネスにおいて重要なのは、顧客を正しく知ることです？ どこで、どんな顧客がいつ何を求めているか、ここにチャネルを通じてどのように問題解決のためのTOOLや自分を持っている「よりもっと」yという要求にを知る必要があります。それが見えてくるとマーケティングプランも信じられないほど高い成功率を収めることでしょう。そして、アドビは以下のようにアピールしております。 アドビはアナリティクス分野で3年連続リーダー ところが顧客理解に役立つデータはさまざまなシステムにサイロ化して保管されていることが多く、これらをまとめるのは非常に困難です。たとえ顧客情報を統合できたとしても、マルチチャネルに分散しているデータからアクションにつながるインサイトを導き出すには、時に大変な労力を要します。 ウェブマーケティングでは、不可能な領域 ウェブマーケティングでは、もはや変化する顧客の問題解決が何であるのかを知ることができません。時代は、デジタルマーケティングの時代です。顧客の問題を他社よりいち早く知ることで、その問題解決にコミットしたマーケティングが可能になります。長野県の企業様向けのデータドリブンの実施はATFにお任せください。 動画で見るデータ データドリブン

デジタルマーケティングを踏まえたウェブマーケティングを 多くの企業がウェブマーケティングを間違って行っているようです。SNSの活用は、時間的な問題もあり、SNS広告に絞って、購買時にユーザーにSNSを利用していただくようにウェブマーケティング活用する必要があります。デジタルマーケティングを踏まえて、SNSの活用は、ユーザーに拡散してもらいユーザーを営業マンとして活用することも考慮したい。 つまり、WEBを制作させるのではなく、WEBを利用して、企業全体のマーケティングのプラットフォームとして活用するべきではないだろうか？どんどん複雑になってくるWEB環境もウェブコンサルタントが俯瞰視して評価する必要がる。スマホ利用者をどう取り込むかが鍵となるでしょう。

私が読んだドラッカーの書籍のご紹介 コアコンピタンス：あらゆる者が、強みによって報酬を手にする。弱みによってではない。最初に問うべきは、「我々の強みは何か」である。の名言から今回ご紹介している経営者に贈る5つの質問[第2版] 経営者に贈る5つの質問[第2版]まで 新訳 経営者の条件 (ドラッカー選書) マネジメント[エッセンシャル版] - 基本と原則 Amazon.co.jp ウィジェット

ウェブに強い経営コンサルテイングとは？ ウェブ制作会社では、お手頃価格で、ウェブをきれいに仕上げてくれます。しかし、業績アップに繋がるツールとなるのでしょうか？長野市の多くの経営者が「ホームページはあまり効果がない」と私の質問に答えます。しかし、そのウェブサイトを見るとその答えが当然だとン納得せざる負えないものです。 それは、経営戦略・マーケティング戦略などまるで考えるていないコンテンツとなっています。今や経営の重要な要素となるウェブに力が入らない経営者は、まず、ウェブに強い経営者にご相談ください。 あなたのパートナとしての経営コンサルテイング 圧倒的に売上アップためのノウハウ・業績アップの情報などウェブだけではなく、まず、自社分析・競合分析・顧客分析・ターゲット設定、そして、ウェブを利用したビジネスモデルの構築が必要になります。多くの企業がいい商品を持っているのに「売り方」「伝え方」を知らないので、安定した業績拡大が行なえません。それは、ウェブや広告の使い方などのマーケティングを学んでいないからなのです。

１１月２８日長野市生涯学習センターでの販売力を高めるためのマーケティングセミナー沢山の方々によりご参加ありがとうございます。 １１月２9日松本市ソフト開発センターでの販売力を高めるためのマーケティングセミナー沢山の方々によりご参加ありがとうございます。 セミナー参加後に多くの方々に「THANK YOU」MESSAGEをいただきました。売り方を勉強することは経営者にとってとても大切な仕事だと私は考えます。

何故、マーケティングセミナーなのか？ 企業とお客様の関係でビジネスは成り立っています。また、キャッシュフローを円滑にしてくれるのも、銀行返済・給与の支払いなどすべて、現金によるものです。この現金を作るのには、投資・売上の仏用の要素しかありません。そして、その売上を大小を決定づけるのがマーケティングです。販売力を付けるセミナーでは、このマーケティングについて学んでいただきます。それは、私の出来る長野県への地域貢献でもあるのです。 長野市でコンサルティングに特化した経営コンサルティングを ウェブや広告・サイン・ロゴマークなど企業のデザインを含めて、お客様に集まってもらえる仕組みづくりを行う必要があります。そのためには、経営者がマーケティングの基本を学んで頂く必要があります。 長野市２回のマーケティングのセミナー・明日松本 本日１１月２８日（火）は長野市の生涯学習センターTOIGで１３時からで、その次が長野県法人会の部会でセミナー講師をします。そして、明日は、松本市松本ソフト開発センターでセンターで時から行います。２時間話すとかなりの疲れができますが、頑張りたいと思います。おかげさまで予定以上の参加者に恵まれました。