営業は企業の要です。営業成績が高まらないと業績は伸びません。この厳しい時代に簡単には営業成績は伸びません。外部環境の影響もあるでしょう。人材の確保も困難かもしれません。しかし、コロナ禍でも業績を伸ばし続けた企業は無数にあります。それは、長期的視点で人材育成の戦略的な目標設定ができ、KPIを設定して活動しているからです。要するに、今までのやり方ではないこの時代の営業の仕組みを構築することです。

簡単に売上が伸びるのではなく、今まで一部の企業しか知らなかった営業の仕組みを構築するだけなのですが、属人化された営業部には障害もあります。ですから、経営者が本部長となり、6か月に渡る投資（資金と時間）が必要になります。ですが、その投資は企業の大きな資産となる可能性の高い投資となります。