「経営をしっかり学んで、会社を成長させたい」——そう考える経営者の方は多いでしょう。経営戦略、財務、人材育成、もちろんどれも重要です。

しかし、それらに取り組む前にまず押さえておくべき、極めて重要なポイントがあります。

マーケティングが導く「売れる」の答え

自社の商品・サービスが「どうすれば売れるのか」「どこで売れるのか」——この問いへの答えは、すべてマーケティングの中にあります。

経営理論をいくら学んでも、売上に直結する“売れる仕組み”がなければ、結果は伴いません。

「どんな商品・サービスをつくるか」もマーケティングで決まる

「どんな商品を開発するべきか？」「お客様が本当に求めているのは何か？」
その答えを導くのがマーケティングの視点です。

たとえば、以下のような事例があります：

• カフェが季節限定メニューをSNSで発信した結果、話題になり売上が1.5倍に。
• 工務店が「自然素材の家づくり」を打ち出したホームページに変更し、問い合わせ数が3倍に。
• 住宅設備業者がチラシの文言を“会社目線”から“お客様目線”に変更しただけで反応率が2倍に。

小さな会社こそマーケティングで成長できる

「うちは小さな会社だから…」と諦める必要はありません。マーケティングは大企業だけのものではなく、むしろ小規模事業者のほうが変化に柔軟に対応できます。

地域密着型でも成功するマーケティング実例

• 個人経営の美容室が、Googleビジネスプロフィールを強化し、検索経由の来店が月10名増加。
• お弁当屋さんがInstagramで「日替わりメニューのライブ配信」を開始。リピーターと予約数が増加。
• 学習塾がLINE公式アカウントを開設し、教育情報を発信。紹介経由の入塾数が増加。

売上アップの鍵は「お客様理解」から

マーケティングの基本は、「誰に」「何を」「どうやって」届けるかという点にあります。

• 誰がターゲットなのか？
• どんなニーズを持っているのか？
• どうすればそのニーズに響くのか？

この視点をもとに、見せ方や伝え方を磨き続けることが、売れる仕組みをつくる第一歩です。

経営を学ぶ前に「売れる仕組み」を磨こう

もちろん経営を学ぶことも大切ですが、まずはお客様に選ばれる「仕組みづくり＝マーケティング」から始めるべきです。

あなたの会社の強みを再確認し、ニーズのあるお客様に最適な手段で届ける。この積み重ねこそが、業績を押し上げる力になります。

まとめ｜「どう売るか」の視点で今日から見直そう

あなたのビジネスは、経営戦略ではなく、マーケティングの実践によって劇的に変化する可能性を秘めています。

• どう売るか？
• 誰に売るか？
• どう届けるか？

この3つの視点で、今日からあなたのビジネスを見つめ直してみてください。必ず、新たな可能性が見えてくるはずです。