売上アップの原動力は?|コンサルティング ファーム NAGANO ATF

株式会社 エイ・ティ・エフ​
長野コンサルティング事業部

売上アップの原動力は?

売上アップ

目次

今まで売れていた商品の売上高が日に日に低下していく。この現象の原因はたくさんある。
多くの経営者が一番気にする市場動向。次に競合他社の状況。
  ・営業社員のモチベーションの低下。
  ・販促作業の効果の低下。

そして、自社の商品のライフサイクル。専門的に言えば、NRI(プロダクト・ライフサイクル)の影響だ。商品(プロダクト)と言ってもサービス・工務店などの施工・製造などを言います。一言で言えば「顧客に飽きられるサイクル」ということだ。
もしかすると、売上低下の原因はこれらの全てかもしれません。
「すべてのものに終わりある」と哲学的な話をしても解決しない。
そんな時の対策の一つが売り手の変更、もしくは、市場の細分化・狙う市場の最定義となる。

専門的には、セグメントの見直し、ポジショニングの見直しとなりSTPマーケティングを活用します。

  ・自社の商品を今までの顧客層外で売れないのか?
  ・販売地域を変えたらどうだろうか?
  ・他の商品と組み合わせて売れないか?

ここで、「値下げ」という選択肢はありません。

マーケティングのメカニズムを理解すれば死にかけた商品も生き返らせることができます。
クリエイティブ・ビジネスコンサルティング経営・マーケティング・人材育成専門コンサルティング

SNS:
On Key
最新のブログ
経営革新等支援機関
405事業(経営改善計画策定支援事業)の補助金

405事業(経営改善計画策定支援事業とは 405事業(経営改善計画策定支援事業)は、中小企業・小規模事業者等が、経営の改善を図るために策定する経営改善計画の策定を支援する事業です。 この事業の目的は中小企業・小規模事業者

事業承継
事業承継を行う準備

事業承継のための経営計画を作る 数年後、事業承継を行うという企業からの相談とコンサルティングの依頼が増えています。どの案件も経営者の課題は人財の確保となります。組織の年齢バランスが高齢化しています。ある程度の形を整えて事

経営コンサルティング
1歩踏み込んだ経営コンサルタント

1歩踏み込むとは? 多くの経営コンサルタントが、手法などのアドバイスや経営的なコーチングなどとなるケースを耳にします。しかし、ATF-Cは、人事なら人事部長の代行的な作業も行います。経営コンサルティングはKPIを各戦略を

人財採用コンサルタント
人材不足を解消できるのか?地方の中小企業。

人事部の仕組みがない企業様へ 地方では、都市部と比べて人材不足が深刻な問題となっています。そのため、人材を確保するためには、高賃金や福利厚生などの待遇を充実させるだけでなく、働きやすい環境を整えることが重要です。また、人