差別化とは?どんなビジネスでもできる差別化策

差別化とは?どんなビジネスでもできる差別化策

差別化とは? もし、あなたの売っている商品やサービス、あるいは製品を、ユーザーがどこのサービスも似たようなものとみなすなら、ユーザーはどんな人が、そのサービスを提供しているかということを重視します。そこに経営者の人間力やデザイン力などの力が必要になります。価格競争から抜け出すには、サービス内容とサービスの提供方法を開発し、そしてイメージを差別化することが必要となります。しかし、差別化などを商品面や価格面などで簡単には出来ません。しかし、その商品やサービス・製品を販売したその先に何があるのかを考えてください。 ビジネスは、商品やサービス・製品を売るのではなく、ユーザーが求めるその先にある「感動」「夢」などを売ることにより、他者と同じ商品を売っていても差別化は出来ます。 独自性と差別化は似ても異なる 独自性に似た言葉に差別化という言葉があります。ですが、似てはいても大きく異なります。独自性とは、比べるものがなく。差別化とは、競合他社と差をつけるということです。独自性とは、ブルーオーシャンで、競合他社がいない事業のことです。実際には、多くの企業は、競合他社との差別化が必要になります。そして、差別化には、どこにでも販売している商品を扱っている企業ではなかなか難しいのが現実です。差別化を図るには、競業他者分析・販売襟の地域分析を行いポジショニングマップを制作する必要があります。 デザイン力を強化する 保険商品販売など差別化が難しいビジネスモデルはたくさんあります。保険業に携わる人は、ユーザーから見て扱う商品が同じようなものだから、「人間力で差別化する」と語られる方が多くいます。しかし、それもまた、難しい話です。人間力にデザイン力を加えることで差別が図れます。それは、「売り方の変化」により差別化するのです。デザイン力を強化して、小さなことでも他者と差別化を図る。 ジャパネットたかたは、家電販売で差別化をしています ここで考えてみましょう。ジャパネットたかたは、如何でしょう?ヤマダ電機でもエディオンでもアマゾンでも売っている商品を販売しています。ですが、他の通販ショップとの差別化がしっかりと出来ているのではないでしょうか。もし、あなたのビジネスで、差別化策が見つからなかったら、すべてのサービスを他社より1枚厚くしてください。電話の受け方・挨拶・おもてなし・商品・清掃など、あらゆる部分を他社より一枚厚くすることで、商品は同じでも総合的には他社と差別化が図れます。 また、ローソンよりセブンイレブンの方が「なんとなくいい」と感じるのは、その点です。一つ一つの商品の徹底力や品揃え、展開の速さなど、少しだけ、だけ丈に渡ってセブンイレブン方が、上回っているからです。 清掃でも差別化は図れる 「かんてんぱぱ」の伊那食品の社長は、「掃除することが営業だ」と社員に徹底させるようです。 掃除の重要性は、営業マンの身なりや整理された事務所が、人を引き寄せたり感動させたりするのです。清潔な身なり、整理されたカバン・礼儀・いつもきれいなっている営業車・ロゴの入ったきれいなユニフォームなどなど、アタリマエのことですが人をひきつけます。 日経系のTVで観ましたが、ある投資家は、その会社の3つの項目の一つで守る企業には投資をしないと決めているそうです。その一つが、入り口の傘置き場などが乱れている企業とのことです。私は納得が来ます。昔、ある社長に言われた「小さな傷で車にある人は、小さな問題を放置するタイプだから信用できない」と言っていました。小さくても問題を簡単に放置する会社には、いい仕事は出来ないということです。 これらの話が「マーケティング?」と不満に感じる経営者には、自社の大きな成功は望めないと思ってください。何故ならば、マーケティングとは、企業のすべての力を利用して、お客様を集める作業なのです。

松本市:販売力を高めるための マーケティングセミナー

本気で販売力を高めたい経営者の皆様にマーケティングを知っていただく為のセミナーです 小さな会社の収益拡大のためのマーケィングセミナーとは、ウェブや広告だけではなく、売上を拡大するために、売り方を変えたり、売り上げを拡大するための様々マーケティング例やマーケティング手法をご紹介するセミナーです。もちろん、このセミナーで学ぶことで、ウェブやSNSでのビジネスの活用方法を学ぶことができます。 セミナーお申込みはこちらから» こんなことでお悩みの方がこのセミナーに参加すると、こんな解決策が見つかります。 セミナー「販売力を高めるための マーケティングセミナー」概要 内 容:これまで、私が日々出会った素晴らしい経営者の皆様でも、「伝え方が上手ではない」「マーケティングを学んでいない」と言われる方がほとんどでした。そこで、私が38年間行ってきたマーケティングの知識の中から、ローカル企業がやるべきマーケティングを是非、皆様に知っていただき、最も適したマーケティングを学ぶことで、長野県下の企業様に大きく成長して欲しいと考えております。 講師:籔田 博大「販売力を高めるための マーケティングセミナー」2時間30分 対 象 サービス業・販売関連・工務店・教育関連・保険業・製造業・医療関連・各士業など、BtoBでもBtoCでも 日 時 2017年11月29日(水) 13:30〜16:00 会 場 松本ソフト開発センター1F 研修室 Googleマップを見る 駐車場は、松本ソフト開発センターの裏手にございます。社名表記のプラカードが立っていない、空いているスペースへ駐車ください。ご協力をお願いします。 講 師 株式会社エイ・ティ・エフ 代表取締役 籔田博大 参加費 無料(セミナー資料代別途:¥1,500(税込)) 定 員 20名 (先着順でのご対応をさせていただきます。定員になり次第、締め切らせていただきます。) 持ち物 セミナー当日は名刺を必ずご持参ください。 参加特典 「小さな会社のマーケティング ー 短縮版」「ホームページ制作ができる助成金資料」を先着20名様にプレゼントいたします。 講師紹介 株式会社エイ・ティ・エフ 代表取締役 籔田博大 HPリニューアルで140%売上UPを約束するマーケティングコンサルタントで成功率100%を誇る。 都内各地のセミナー講師としても活躍しており、工務店・医療・教育産業・サービス業・製造業の成功例が多数。 士業のウェブサポート・各専門家登録他、マーケティング歴38年。 応募方法 お申込み専用フォームに必要事項をの入力の上お申込みください。 お申込後のキャンセル・当日の欠席について 受講お申込み後のキャンセルは、セミナー前日(11/28)の17:00までに、お電話(0120-806-709)または、メールでご連絡ください。 資料代のお支払いについて セミナーで使用する資料をご希望の方は、資料代(1,500円/税込)をお支払いください。 また、資料代金はセミナー当日にお支払いいただきます。その際に領収書の発行をいたします。 セミナーのお申し込みはこちらから 会社名 (必須) ..
長野市:販売力を高めるための マーケティングセミナー

長野市:販売力を高めるための マーケティングセミナー

本気で販売力を高めたい経営者の皆様にマーケティングを知っていただく為のセミナーです これまで、私が日々出会った素晴らしい経営者の皆様でも、「伝え方が上手ではない」「マーケティングを学んでいない」と言われる方がほとんどでした。そこで、私が38年間行ってきたマーケティングの知識の中から、ローカル企業がやるべきマーケティングを是非、皆様に知っていただき、最も適したマーケティングを学ぶことで、長野県下の企業様に大きく成長して欲しいと考えております。 こんなことでお悩みの方がこのセミナーに参加すると、こんな解決策が見つかります。 セミナーお申込みはこちらから» セミナー「販売力を高めるための マーケティングセミナー」概要 内 容:これまで、私が日々出会った素晴らしい経営者の皆様でも、「伝え方が上手ではない」「マーケティングを学んでいない」と言われる方がほとんどでした。そこで、私が38年間行ってきたマーケティングの知識の中から、ローカル企業がやるべきマーケティングを是非、皆様に知っていただき、最も適したマーケティングを学ぶことで、長野県下の企業様に大きく成長して欲しいと考えております。 講師:籔田 博大「販売力を高めるための マーケティングセミナー」2時間30分 対 象 サービス業・販売関連・工務店・教育関連・保険業・製造業・医療関連・各士業など、BtoBでもBtoCでも 日 時 2017年11月28日(火) 14:00〜16:30[第5学習室] 会 場 長野市生涯学習センター TOiGO WEST 3F 第5学習室Googleマップを見る ※お車でお越しのお客様は、TOiGOパーキングをご利用下さい。(TOiGOパーキングをご利用の方は、1時間無料券が生涯学習センターから発行されます。) 講 師 株式会社エイ・ティ・エフ 代表取締役 籔田博大 参加費 無料(セミナー資料代別途:¥1,500(税込)) 定 員 20名 (先着順でのご対応をさせていただきます。定員になり次第、締め切らせていただきます。) 持ち物 セミナー当日は名刺を必ずご持参ください。 参加特典 「小さな会社のマーケティング ー 短縮版」「ホームページ制作ができる助成金資料」を先着20名様にプレゼントいたします。 講師紹介 株式会社エイ・ティ・エフ 代表取締役 籔田博大 HPリニューアルで140%売上UPを約束するマーケティングコンサルタントで成功率100%を誇る。 都内各地のセミナー講師としても活躍しており、工務店・医療・教育産業・サービス業・製造業の成功例が多数。 士業のウェブサポート・各専門家登録他、マーケティング歴38年。 応募方法 お申込み専用フォームに必要事項をの入力の上お申込みください。 お申込後のキャンセル・当日の欠席について 受講お申込み後のキャンセルは、セミナー前日(11/27)の17:00までに、お電話(0120-806-709)または、メールでご連絡ください。 資料代のお支払いについて セミナーで使用する資料をご希望の方は、資料代(1,500円/税込)をお支払いください。 また、資料代金はセミナー当日にお支払いいただきます。その際に領収書の発行をいたします。 本気で販売力を高めたい経営者の皆様にマーケティングを知っていただく為のセミナーです この度私は、ほおずき書籍から「小さな会社のマーケティング」(来春出版予定)という本を出版することになりました。この本は、小さな会社(およそ100名ほどから数名の会社)の経営者の皆様に向けた、マーケティングを活用した売り方を学ぶための本です。また、この本の内容をより多くの経営者の皆様に知っていただきたいと強く感じ、またお伝えしたいと思い、今回のセミナーを開催することといたしました。 くわえて、長野市に「マーケティングに強い経営コンサルタント業」を経済産業省からの認定を頂いた経営革新等支援機関としての事務所を開設いたしました。この開設に伴いまして、本を出版する前に、皆様に知って欲しいことをこのセミナーでご紹介いたします。 セミナーのお申し込みはこちらから 会社名 (必須) 業種 (必須) お名前 (必須) 全角文字で入力してください。 メールアドレス (必須) メールアドレス(確認用) (必須) お電話番号 (必須) 数字とハイフンのみ(すべて半角)で入力してください。 セミナーのお申し込みについてこちらを必ずご確認ください»セミナーのお申し込みについて同意する  
収益構造を変えるマーケティング

収益構造を変えるマーケティング

フロントエンドとバックンドの設定によるマーケティング 収益構造を変えるマーケティングとして、フロントエンドとバックエンドについて書いてみました。 リピートが望めるビジネスでは、最初の取引は、フロントエンドと考えます。フロントエンドには、営業経費や広告経費が掛かります。バックエンドは、リピートや次のアクションのことをいいます。リピートにより次からは、継続した利益が見込めます。 そこで、このリピートから収益構造を変化させることが出来ます。 ECサイト(通販サイト)や通販ビジネスでは、サイトに登録させることが、フロントエンドなり、サイトよりメールで経費の掛からないメールによりバックエンドによる販売を行います。 ですから、ECサイトを始めるときには、登録者数をより多く獲得するための投資とシナリオが必要になります。ウェブでもこのマーケティングを活用することが出来ます。 1度、顧客になってくれたお客様は、その会社のファンになります。 クリーニング屋では、2度にわたり驚くような特典を来店客に与えると、その店の常連になると言われています。クリーニング屋では、2回お客様に来店してもらえば、お客様は4回足を運んでいただく事になります。よって、そのお客様は常連になるのでしょう。 これはダン・ケネディが語った講演の中の話です。 リピートが望めないビジネスでも、このフロントエンドとバックエンドのマーケティングは可能です。 1度目は、「お試し」など、できるだけ他社に負けない採算を度外視ししたサービスを行うと、バックエンドの商品を売ることが簡単になります。このバックエンドで、しっかりと収益を得ることが出来ます。 また、毎月費用を請求できるような顧問料・保守メンテナンス契約が設定できる可能性のあるビジネスは、顧問料で継続的な収益を拡大することが出来ます。例えば、機械販売では、製品価格を他社と差別化出来るようにして、機械販売時に保守メンテンナス契約を義務付けることにより、2年後くらいには、通常価格の販売価格より高い収益を得ることが出来ます。 そして、なによりもお客様と「繋がる」ことが大切なのです。 ユーザーと繋がっていることにフォーカスすると新商品やキャンペーンを行う時に、自社リストにDMを出すことが他の広告やウェブ広告などより効果的です。一度購入してくれたユーザーを大切にすることです。 バックエンドの作り方 バックエンドでは、ビジネスラインアップを増やすことが出来ます。更に収益を高めることが出来ます。 会計事務所なら、経営診断プラン・経営計画作成プラン・事業承継計画プランなどなど、収益拡大が出来ます。 しかし、このマーケティングには、自社顧客リストがある一定数必要です。その一定数を獲得するために、新規顧客を獲得するときに、このフロントエンドとバックエンドマーケティングを考慮する必要があります。 くわえて、新規顧客を増やしたければ、既存客にアプローチすることです。既存客に「感動」を与えることで、新規顧客を増やすことが出来ます。 その方法については次回解説します。 弊社では、これらのマーケティングとウェブサイトなどのデジタルマーケティングを関連させたマーケティングのご提案を行っています。
経営革新等支援機関って、何をしてくれるの?何ができるの?

経営革新等支援機関って、何をしてくれるの?何ができるの?

経営革新等支援機関って、何をしてくれるの? 経営革新等支援機関って、何をしてくれるの?何ができるの? そんな疑問があると思います。 また、ウェブ制作・マーケティングコンサルティング会社が何故、経営革新等支援機関に経済産業省は認定したの?などなどの疑問だらけだと思います。経営革新等支援機関とは、会計士の士業の方は、申請は比較的簡単に認定になるのですが、士業ではない弊社が認定されたのは、多くの支援事業が認められた結果のようです。 経営革新等支援機関での弊社の業務とは? 弊社は、「マーケティングに強い経営コンサルタント」の位置づけで、各機関と連携のもと支援活動を行います。さらに、現在2000余もある助成金・補助金の支援も行うことができます。しかし、弊社は、比較的助成金・補助金に頼った事業計画を好みません。助成金・補助金対象事業を「どうせ行うなら・・・」という事業所様には、ご案内やご相談を承ります。 ですが、あくまでも弊社事業部は、ウェブマーケティングやマーケティングコンサルタントが得意な事業です。 それらが弊社の最大の強みとなっております。今、ウェブや広告の力を借りて、売上拡大をしようと考えても様々なツールが有り、ユーザーの多用した価値観に対応するのは、難しい現実にあります。そこで、専門的知識や経験・実績のある弊社は、お客様の売上拡大を支援をします。更に地域の企業様が良い企業になってもらうことが、私たちが背負ったMISSIONで、それを遂行するのが私たちの仕事だと考えております。 弊社は、相談後のその先まで考えて様々なご提案をさせていただきます。 ——————————————————————————————————————————————————————————————————— 支援分野 創業支援、事業計画作成支援、事業承継、M&A、生産管理・品質管理、情報化戦略、 知財戦略、販路開拓・マーケティング、人材育成、人事・労務、海外展開、 BCP作成支援、物流戦略、金融・財務、その他 ———————————————————————————————————————————————————————————————————